У вас, уважаемый читатель, большое будущее.Вы, как никто другой, понимаете, что успех — это процесс,а не одномоментное событие в вашей жизни

СЛОВА ПРИЗНАТЕЛЬНОСТИ ЗИГУ ЗИГЛАРУ

Зиг Зиглар, как никто другой, способен вселять в душу человека надежду, веру в будущее и уверенность в своих силах и способностях. Именно этим объясняется его притягательность для миллионов людей.
— Peter Lowe, президент и исполнительный директор компании Peter Lowe International

Зажигательные лекции Зига Зиглара вызывают бурные и продолжительные овации слушателей и наполняют их сердца неподдельным энтузиазмом.
— Purpose Magazine

Еще никому не удавалось побуждать людей к достижению успеха с такой зажигательностью, как Зигу Зиглару.
— Selling Power Magazine

В мире хватает талантливых специалистов по мотивациям, но лишь немногие из них предлагают взвешенный подход, как Зиг Зиглар. Он не витает в облаках, а исповедует практические, "приземленные" методы. Воспользовавшись его принципами, в течение всего шести лет я увеличила свои доходы в три раза.
— Debbie Macomber, литератор

ПОХВАЛЫ КНИГАМ, АУДИО- И ВИДЕОКУРСАМ ЗИГА ЗИГЛАРА

Успех не приходит в ночь с воскресенья на понедельник. Требуется большое терпение, время и мудрое руководство. Книга Зига Зиглара Умение добиваться успеха для "чайников" раскроет перед читателями поистине бесценные секреты, которые станут превосходными ориентирами на пути к успеху.
— John C. Maxwell, литератор, оратор, основатель компании INJOY, Inc.

Обучающая программа Зига Зиглара "Стратегии успеха" и соответствующие аудиокассеты, которыми пользовались наши сотрудники, резко сократили текучесть кадров в трех наших магазинах, где она была традиционно высокой. Поскольку текучесть кадров стоит весьма дорого, мы понимаем, что стоимость этой обучающей программы — ничто по сравнению с возможными затратами. Подобно другим дальновидным капиталовложениям, она окупилась сторицей.
— Dave Goodnight, компания Advantage Goodyear Service

Обучающая программа Зига Зиглара в немалой степени способствовала тому, что госпиталь Tri-City вошел в сотню лучших в Америке. Нам удалось сократить смертность на 20%, сократить стоимость выплат по временной нетрудоспособности на 16%, увеличить прибыль на вложенный капитал на 58%. Климат в нашем коллективе заметно улучшился, наконец, наши сотрудники стали просто другими людьми! Многие из них решили свои семейные проблемы. Наш исполнительный директор утверждает: "Изо всего, что мне удалось сделать в Tri-City за последние восемь лет, обучение наших сотрудников по программе Зига Зиглара — едва ли не самое успешное начинание".
— Bob Price, капеллан и преподаватель

Очень немногие врачи сталкивались с пациентами, страдающими так называемыми "пограничными состояниями" — одним из видов расстройств лимбической системы. Мне довелось лечить свыше 1400 таких "пограничников" и почти всегда удавалось добиться превосходных результатов. Я, разумеется, пользовался хорошо известными и проверенными лекарственными препаратами, но, к тому же, настаивал, чтобы мои пациенты читали книги, вызывающие у них позитивный настрой, и прослушивали мотивационные курсы, записанные на аудиокассетах. Книги и обучающие курсы Зига Зиглара — мой конек. Пациенты, прослушавшие курс Зига Зиглара, показывают отличные результаты.
— Leland M. Heller, д-р медицины

Семинар Зига Зиглара "Рожденный побеждать" и обучающая программа "Стратегии успеха" способны совершить настоящий переворот в жизни людей. Для изменения жизненных взглядов и поведения своих слушателей он использует подход, который я называю "познавательно-поведенческим методом". Он объясняет свои мысли достаточно простым и понятным языком и даже, в какой-то степени, развлекательно. Его книга основана на надежных и хорошо проверенных психологических принципах, а обучающий курс отличается строгой логической организацией. Материал превосходно структурирован вокруг базовых концепций, что обеспечивает максимальную эффективность и удобство процесса обучения. В то же время сегментация материала продумана настолько тщательно, что отдельные темы в процессе обучения не пересекаются. Результаты прослушивания этих курсов у моих пациентов просто превосходны, особенно у трех из них, которые страдали "пограничными состояниями" и были близки к самоубийству. Применяя принципы, излагаемых в этих курсах, я добился в своей психиатрической практике столь впечатляющих успехов, что очередь желающих попасть ко мне на прием уже расписана на семь месяцев вперед. Вряд ли мне удастся подыскать слова, способные в полной мере оценить значимость этого обучающего курса.
— Louis B. Cady, д-р медицины

ОБ АВТОРЕ

Зиг Зиглар (Даллас, штат Техас) — всемирно признанный авторитет в области мотиваций поведения личности. Он является председателем Zig Ziglar Corporation, специалисты которой помогают людям полностью раскрывать свои физические, умственные и духовные возможности. Разработанный им курс I CAN (Я могу) преподается более чем в 3000 школ, сотни компаний используют его книги, аудио- и видеокассеты для обучения своего персонала. Со своими лекциями Зиг побывал во множестве стран (покрыв при этом расстояние, превышающее 5 миллионов миль!). Семинары, которые он проводит в специализированном центре Peter Lowe Success Seminars, а также в различных фирмах, торговых организациях, школах и церквах, ежегодно посещают свыше 300 тысяч человек. Аудитория его выступлений по радио и на телевидении вообще не поддается учету. Он автор нескольких книг, которые стали настоящими бестселлерами. Среди них свыше 1,5 миллионов проданных экземпляров книг Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale (Зиг Зиглар раскрывает секреты заключения торговых сделок), Raising Positive Kids in a Negative World (Как воспитать хорошего ребенка в плохом мире) и See You at the Top (Увидеть себя наверху). Следует также упомянуть две последние его книги: Over the Top (Прыгнуть выше головы)и Something to Smile About (Над этим можно посмеяться). Кроме того, он занимается разработкой и распространением по всему миру специальных обучающих курсов на аудио- и видеокассетах. Его работы переведены на 32 языка мира.

ПОСВЯЩЕНИЕ

Эта книга посвящается Дэйву Андерсону (Dave Anderson) и Гордону Тайеру (Gordon Thayer), коренным жителям Америки, которые преодолели все препятствия и достигли большого успеха в жизни. Книга также посвящается П. С. Меррелу (P. C. Merrell), д-ру Эмолу Фейлсу (Emol Fails), д-ру Адриану Роджерсу (Adrian Rogers) и Бобу Коломби (Bob Colombe) — все они научились не смущаться своим происхождением. Они стали моими хорошими друзьями и оказали большое влияние на мою судьбу.

Введение

Большинство людей представляют себе успех как улучшение своего положения на работе или финансового состояния. Я же предлагаю другой подход к понятию успеха: ваш успех нельзя считать полным, пока он не проникнет буквально во все поры вашей жизни. Иными словами, пока он целиком не сформирует "колесо вашей жизни". У этого "колеса" семь "спиц", которые представляют собой семь составляющих вашего успеха:

	финансовое положение
	физическое состояние
	интеллект
	духовное развитие
	личностный аспект
	семья
	карьера

Поскольку, прежде чем у вас возникнет ощущение "тотального" жизненного успеха, вы должны достичь той или иной степени успеха во всех этих областях, в книге Умение добиваться успеха для "чайников" подробно освещается каждый из указанных аспектов успеха.

ЧТО ЖЕ ТАКОЕ УСПЕХ

Сколько существует людей, столько и представлений об успехе. Вот несколько признаков успеха.

	Успех — это когда в конце рабочего дня вы закрываете дверь своего офиса, и на вашем лице сияет улыбка удовлетворенного человека. Это означает, что вы совершали исключительно хорошие дела, а те, кто вступал с вами в деловые отношения, вынесли из этого общения исключительно положительные впечатления.
	Успех — это предвкушение возвращения домой и встречи с любимыми людьми. Вы целиком и полностью принадлежите им, и все ваши помыслы только о них. Успех — это быть любимым теми, кого любите вы сами.
	Успех — это способность в любой момент оплатить счета и уверенность в том, что вы сможете это сделать всегда и при любых обстоятельствах. Это уверенность в том, что вы сделали все возможное, чтобы обеспечить будущее своей семьи даже на тот случай, если с вами произойдет самое ужасное.
	Успех — это твердая уверенность в своем умении выпутываться из самых сложных ситуаций. В конце концов, для кого-то такой вид успеха ничем не хуже, чем для других, например, материальное благополучие.
	Успех — это наличие таких интересов, увлечений и хобби, которые помогают вам полностью самовыразиться. Если предвкушение занятия чем-то вызывает у вас огромный прилив энтузиазма, значит можно говорить о вашем успехе в соответствующей сфере деятельности. Наличие подобных интересов поселяет в вашей душе радость и умиротворение.
	Успех — это когда вы просыпаетесь рано утром в прекрасном расположении духа и в отменном физическом состоянии. Значит, вы правильно питаетесь, регулярно занимаетесь физическими упражнениями и вообще делаете все, от вас зависящее, для поддержания своего здоровья на должном уровне.
	Успех — это возможность выключить свет, зарыться под одеяло и думать о чем-то своем. "Нет ничего лучше, чем это состояние", — шепчете вы слова благодарности Создателю и со спокойной улыбкой погружаетесь в безмятежный сон...

ЧТО НЕЛЬЗЯ СЧИТАТЬ УСПЕХОМ

А вот что никак нельзя считать успехом.

	Нельзя считать успехом, если вы четвертый раз на неделе звоните с работы домой и опять предупреждаете, чтобы вас не ждали к ужину.
	Нельзя считать успехом, если, попав после трудового дня домой, вы стремитесь поскорее укрыться в своей комнате или усесться к телевизору со словами: "В конце концов, я имею право спокойно отдохнуть?"
	Нельзя считать успехом, если человек, который достиг уже всего, чего только мог, сидит и мучительно рассуждает, как бы еще чего-нибудь такого достичь.
	Нельзя считать успехом, если человек, придя в церковь на богослужение, начинает мысленно перебирать дела, которые сегодня ожидают его дома.
	Нельзя считать успехом, если человек только работает и никогда не развлекается.
	Нельзя считать успехом, если человек ведет исключительно аскетический и замкнутый образ жизни.
	Нельзя считать успехом, если всю свою умственную энергию вы тратите лишь на то, чтобы придумать, как бы получше объяснить, почему выполнение вашего проекта не укладывается в график; почему вы не можете прийти на школьный спектакль с участием своего сына; почему вы не можете вовремя вернуть долг; почему у вас красные глаза, а давление зашкаливает; почему вы решили отменить встречу со своим приятелем и почему вы вообще не видите радости в жизни.

Успех непосредственно связан со сбалансированностью вашей жизни. Если какая-то одна сфера вашей деятельности выбивается из общего ряда, всем остальным сферам вашей жизни также будет нанесен определенный урон. Из этой книги вы узнаете, как достичь баланса. Умелое балансирование похоже на упражнения на гимнастическом бревне: от вас лишь требуется осторожно переступать с одной ноги на другую. Впервые ступив на бревно, вы начинаете судорожно размахивать руками, пытаясь найти устойчивое положение. Несколько успокоившись и зафиксировав положение своего тела, вы пытаетесь сделать первый шаг. В вашем мозге прокручивается список действий, о которых необходимо помнить: "Смотри вперед внимательно, расставь широко руки, сконцентрируйся..."

Прочитав эту книгу, вы познакомитесь с полным списком условий, необходимых для достижения успеха при ходьбе по гимнастическому бревну, название которому — жизнь.

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ И ИХ РОЛЬ В УСПЕХЕ

Я не устаю подчеркивать, насколько важны взаимоотношения с другими людьми для достижения успеха в жизни. Исследования показывают огромную важность этих взаимоотношений и их влияние на здоровье, достаток, счастье, веру в будущее — т.е. практически на все составляющие успеха. Мои друзья, оказывающие консультационные услуги, утверждают, что почти 100% случаев, с которыми им приходится иметь дело, являются прямым результатом трудностей, возникших во взаимоотношениях между мужем и женой, родителями и детьми, начальником и подчиненными, преподавателем и студентами, между соседями, близкими родственниками и т.д.

Неспособность устанавливать хорошие взаимоотношения с окружающими резко возросла за последние 30 лет. Современное американское общество отличается грубостью, бесцеремонностью и эгоизмом. Господствует философия "Да здравствует Я; плевать на всех остальных; буду делать то, что сам считаю нужным; буду шагать по трупам, но добьюсь своего и сделаю это прямо сейчас". Такая философия очень точно отражает портрет какого-нибудь ничтожества. Лично я никогда не встречал счастливого эгоиста. Ручаюсь, что и вы тоже.

Страдания — вот что остается на долю тех, кто отталкивает от себя всех окружающих. Запугивание людей и презрительное отношение к ним, игнорирование их потребностей, постоянное выпячивание собственной персоны делает человека одиноким. Люди, у которых возникают постоянные проблемы во взаимоотношениях с окружающими, чаще всего, одиноки, а значит, как нетрудно догадаться, это страдающие люди.

Философия взаимоотношений в действии: сценарий №1

Я хотел бы определить философию взаимоотношений, предложив вашему вниманию небольшой сценарий, действие которого разворачивается в пятницу, примерно в 5 часов вечера. Муж, который целую неделю провел в командировке, останавливается у двери своей квартиры, устало опускает на пол дорожную сумку и кейс. Ему лень искать по карманам ключи от квартиры или тянуться к кнопке звонка, поэтому он стучит носком ботинка в дверь. Нет, он не просто стучит — он громыхает, так что на полках в кухне звенит посуда, а мирно игравшие до этого дети, вздрагивают в испуге.

Встревоженная жена бросается к двери, открывает ее и с удивлением обнаруживает там не грабителей или пьяных хулиганов, а любимого мужа. Не выражая каких-либо чувств радости по поводу встречи, муж разражается монологом: "А, это ты... Чертовски устал после командировки! Заказчики попались какие-то несговорчивые, цепляются к каждому пустяку. Начальство наседает, недовольно, что затягивается подписание контракта... Может, в квартиру разрешишь войти? Ну, спасибо! Между прочим, могла бы заранее приготовить мне переодеться. А гостиница попалась просто отвратительная! Горничные — настоящие крокодилы в юбках, еда совершенно безобразная. Кстати, а что у нас на ужин? Как, до сих пор не готов?! А обо мне ты подумала? Ну и что с того, что должен был вернуться только завтра утром?! Я голоден! Так, что там у нас по "ящику" показывают? Скажи, пожалуйста, детям, чтобы не шумели — я устал и хочу спать. А все-таки, какая сволочь мой босс!"

Может ли читатель представить себе восхитительный, романтичный, полный нежности и любви уик-энд, который ожидает эту семью? А как насчет понедельника и начала новой трудовой недели, в которую они должны войти хорошо отдохнувшими, переполненными приятными воспоминаниями друг о друге и готовыми с удвоенной энергией изменять наш мир к лучшему?

Философия взаимоотношений в действии: сценарий №2

Внесем в наш сценарий небольшие изменения. Опять-таки, в пятницу, примерно в 5 часов вечера, возвращается домой муж из командировки. Он останавливается у двери своей квартиры, устало опускает на пол дорожную сумку и кейс. Ему лень искать по карманам ключи от квартиры или тянуться к кнопке звонка, поэтому он легонько стучит носком ботинка в дверь. Жена открывает ему дверь, он смотрит на нее и начинает свой монолог: "Дорогая, извини ради Бога, что я несколько задержался, но я так рад, что наконец-то добрался домой! Поездка мне выпала не из самых легких, неприятностей хватило бы с избытком на несколько командировок. Но что бы там ни было, когда я вспоминал тебя и детей, у меня на душе сразу же становилось легче и спокойнее. Как все-таки хорошо, что вы есть у меня!.. Ты как раз готовишь ужин? Это просто замечательно! Я чертовски проголодался и с удовольствием помогу тебе на кухне. Вместе мы быстрее приготовим ужин и отметим мое удачное возвращение. Что ни говори, а возвращение домой, в семью — самое большое счастье в моей жизни!"

Можно не сомневаться, что такая речь встретит самый горячий отклик со стороны жены.

Эти два сценария подчеркивают разницу во взаимоотношениях с окружающими человека эгоистичного, зацикленного на своих проблемах, и человека, способного проникнуться чувствами и заботами близких ему людей. Эта разница проявляется не только на семейном уровне. Вы обязательно почувствуете ее и во взаимоотношениях клиентов и исполнителей, учащихся и преподавателей, политиков и рядовых граждан и т.д. Несомненно, вам приходилось ощущать эту разницу и у себя на работе, во взаимоотношениях руководителей и подчиненных. Читая эту книгу, вы заметите применимость этого принципа буквально ко всем сторонам нашей жизни. Должен отметить, что описанный мной сценарий является ключевым для этой книги. Основной вывод, который следует из него, можно сформулировать так: вы получите от жизни все, что захотите, если будете в меру своих возможностей помогать другим получить от жизни то, что хотят они.

ОБ ЭТОЙ КНИГЕ

Эта книга призвана ответить на многие вопросы, связанные с таким понятием, как жизненный успех. Разумеется, я писал ее от начала и до конца строго последовательно. Но принцип ее составления таков, что, открыв ее на любом разделе, в любой главе, вы сможете прочитать и понять именно тот материал, который вас интересует, поскольку знакомство с предыдущим материалом не является критически важным для понимания последующего. Можно, например, начать чтение с середины (скажем, с главы 12) и узнать, как правильно подготовиться к будущему и как обеспечить свой духовный рост. Или начать с самого конца и черпать свое вдохновение в десяти жемчужинах мотиваций. Это ваша книга, это ваша жизнь. Вы сами знаете, что важно именно для вас. Единственный безапелляционный совет, который я могу вам дать, — приступить к чтению прямо сейчас!

НЕСКОЛЬКО ПРЕДПОЛОЖЕНИЙ (ДАЖЕ ЕСЛИ ОНИ ПОКАЖУТСЯ ЧЕРЕСЧУР НАИВНЫМИ)

Я предполагаю, что вы приступаете к чтению этой книги потому, что не удовлетворены своей жизнью. Вы жаждете успеха! Возможно, это не первая купленная вами книга для самообразования, но искренне надеюсь — не последняя.

Если вашей мотивацией при покупке этой книги было увеличить свой доход, вы не ошиблись в своем выборе — она действительно поможет вам в этом. Если вашей мотивацией было улучшение взаимоотношений в семье, в этом случае книга также окажет вам большую помощь. Если вашей мотивацией было получение каких-то руководств, советов, рекомендаций и наставлений, все это вы найдете здесь в избытке. Если у вас возникают проблемы с воспитанием детей и вы чувствуете, что педагогические способности явно не относятся к числу самых сильных ваших способностей, и в этом случае вам придет на помощь моя книга.

Может быть, у вас какие-то проблемы в супружеских взаимоотношениях или ваша духовная жизнь представляет собой одну сплошную черную дыру? Наконец, может быть, вы совершенно счастливы и не желаете в дальнейшем что-либо менять в этом состоянии? Если на любой из подобных вопросов вы ответите: "Да, это относится именно ко мне!", значит вы держите в руках именно ту книгу, которая вам нужна. Читайте ее, и результаты не заставят долго ждать.

КАК ОРГАНИЗОВАНА ЭТА КНИГА

Книга состоит из шести частей, каждая из которых делится на главы. В последующих разделах поясняется, что можно найти в каждой части.

Часть I. Все об успехе
В этой части я предлагаю свою "формулу успеха", которую вы можете применить к своей жизни прямо сейчас и получить при этом поразительные результаты! В этой части подробно излагаются основополагающие социальные установки, навыки, воззрения и цели, которые обязательно приводят к успеху, если вы обладаете подходящим характером.

Кроме того, подробно объясняется роль, которую играют в достижении успеха, счастья, здоровья, достатка, безопасности, мира и богатой духовной жизни взаимоотношения с другими людьми. О том, как улучшить эти взаимоотношения и, в результате, все остальные сферы своей жизни, подробно говорится в этой части.

Если вы уже осознали, что означает успех для вас лично, эта часть будет особенно интересна.

Часть II. Приобретение мотиваций
Если вы не имеете четкого представления о том, что такое мотивации, здесь вы получите исчерпывающие сведения не только о самом предмете, но и о том, как приобретать и возобновлять мотивации.

Часть III. Составление стратегического плана
Может быть, вы не знаете, как составить подходящий для себя план действий, и не способны к самоорганизации? Материал этой части поможет вам уяснить, чего же вы хотите от жизни, и разработать план достижения целей, которые вы перед собой поставили. Кроме того, здесь рассматриваются несколько путей достижения этих целей.

Часть IV. Ваши жизненные цели
Физическое здоровье, наращивание умственного потенциала, духовный рост, завязывание дружеских связей, цели, относящиеся к супружеской, родительской, служебной и социальной сферам, — обо всем этом мы поговорим в этой части. Вы узнаете, как улучшить взаимоотношения в семье, с друзьями, коллегами по работе, как достичь гармонии в отношениях с Богом и самим собой.

Часть V. Движение вперед и вверх
В этой части вы узнаете, как найти людей, для которых вы будете небезразличны и которые будут заботиться о вас. Эти люди помогут вам поставить перед собой реалистичные цели, в которые вы поверите и за выполнение которых будете бороться. Дорогу к успеху невозможно пройти в одиночку!

Вы, наверное, не знаете, что успех — это привычка. В части V я развиваю тезис, в соответствии с которым привычка является желательной чертой характера, которую следует вырабатывать у себя. Более того, я подробно объясняю, как выработать у себя полезные привычки.

Часть VI. Великолепные десятки
Эту часть я назвал бы "разделом для быстрого чтения". Здесь вы найдете немало интересной и забавной информации, а также поучительные жизненные истории. В этой части вы откроете для себя десять эталонов успеха, ознакомитесь с десятью биографиями людей, добившихся значительных успехов, узнаете о десяти составляющих любой стратегии успеха, получите истинное удовольствие от десяти "жемчужин мотивации", которые помогут вам с энтузиазмом начинать каждый свой новый день.

Прочитав книгу, вы переориентируете свои взаимоотношения с окружающими и, следовательно, всю свою жизнь в направлении, которое гарантирует достижение успеха.

ПИКТОГРАММЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В КНИГЕ

В этой книге вы обнаружите немало разных пиктограмм, которыми отмечены особенно важные фрагменты текста, цитаты, различные вдохновляющие и поучительные истории из жизни.

	Помечаются советы, которые помогут улучшить семейную жизнь.
	Отмечены способы, с помощью которых можно добиться успеха на работе.
	Этот материал для тех, кого интересует, как улучшить свои отношения с любимыми людьми.
	Здесь рассказывается о способах достижения личного успеха в духовной жизни.
	Выделены ценные советы, которые помогут достигнуть большего успеха.
	Обратите особое внимание — это очень важный материал!
	Отмечены жемчужины знаний, которые достались нам в наследство от мудрых людей, живших много лет тому назад.
	Такой пиктограммой помечается история, призванная вдохновить или продемонстрировать какую-то важную мысль.
	Здесь я рассказываю забавные и поучительные эпизоды из моей собственной жизни — как-никак мне уже за 70!

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Прежде чем углубиться в книгу Умение добиваться успеха для "чайников", побудьте какое-то время наедине с собой и постарайтесь уяснить, что значит успех лично для вас. Читая книгу, попытайтесь сопоставить излагаемые в ней концепции со своими собственными представлениями об успехе. Делайте выписки из разделов, которые покажутся вам особенно значимыми, и перечитывайте их в случае необходимости. Подчеркивайте важные и интересные места в книге цветными карандашами, чтобы впоследствии быстро найти нужную информацию.

Начать чтение, как я уже говорил, можно практически с любого места. Однако прежде всего прочитайте первую главу, где излагается "формула успеха". Очень важно, чтобы вы все время о ней помнили. Рассматривая различные стороны своей жизни, вы будете сопоставлять их с предложенной мной "формулой успеха". Следуя рекомендациям, изложенным в этой книге, вы обязательно достигнете желанного успеха!