Эта книга освещает текущий тренд развития российского и украинского рынков быстрооборачиваемых товаров (FMCG). В ней описаны механизмы взаимодействия производства, маркетинга и дистрибуции в рамках различных моделей бизнеса.
Материал книги подготовлен по итогам наблюдений за динамикой развития ведущих игроков на потребительском рынке и на основе практического опыта авторов по внедрению прогрессивных моделей продаж.
Книга будет полезна ТОР-звену тех производственных компаний, которые придерживаются системного подхода к развитию своего бизнеса.
240 стр., с ил.; ISBN 978-5-8459-1293-0; формат 84x108/32; мягкий переплет; 2007, 4 кв.; Диалектика.
Введение 9
Часть I.Борьба за долю рынка 11
Глава 1.Меняем “ориентацию” 13
Глава 2.Комментарии к действиям игроков рынка FMCG 55
Глава 3.Ответы на вопросы 71
Глава 4.Взгляд на стратегии продаж 91
Глава 5.Комментарии к действиям игроков рынка FMCG 113
Глава 6.Ответы на вопросы 137
Часть III.Заключение 229
Глава 7.В качестве послесловия 231