Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель

Фил Лемперт Being the Shopper: Understanding the Buyer's Choice Phil Lempert Кол-во страниц: 272 Оглавление | Дополнительные материалы |

Купить книгу: Книга в типографии

---

Книга "Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель" посвящена особенностям и моделям покупательского поведения в современных крупных торговых центрах. Автор много лет посвятил изучению мотивов, которыми руководствуются люди при совершении покупок, и понял, что для успешной продажи продуктов надо научиться смотреть на них глазами покупателя. Книга будет полезна не только практикующим маркетологам, но и мерчендайзерам, дизайнерам и менеджерам супермаркетов. Кроме того, она заинтересует психологов и, конечно же, покупателей.

---

Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам:


Твитнуть


Нравится

---

ISBN	5-8459-0736-5
ISBN ENG	0-4711-5135-1
Кол-во страниц	272
Год выпуска	2006
Формат	70x100/16
Тип переплета	твердый переплет
Тип бумаги	офсетная
Серия	Не серийная
Автор	Фил Лемперт
Название ориг.	Being the Shopper: Understanding the Buyer's Choice
Автор ориг.	Phil Lempert

---

Вас, возможно, заинтересуют следующие книги

Бизнес-анализ с использованием Excel. Решение бизн... Сводные таблицы в Microsoft Excel 2010 Управление отделом продаж. Как создать отдел прода... Маркетинг в Интернете: как привлечь клиентов с пом... Управление отделом продаж. Планирование. Организац... Поставщики: от противостояния к сотрудничеству Анализ и прогнозирование объемов продаж в сводных ... Дистрибуция на практике Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделк... Маркетинг услуг: персонал, технология, стратегия. ... Программы лояльности и клубы постоянных клиентов Розничная торговля: стратегический подход, 8-е изд...

---

Оглавление к книге Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель

Оглавление

Введение 16
Предисловие 19
Г л а в а 1. Современный потребитель 29
Часть I
Покупатель
Г л а в а 2. Продажи в среде многоликой экономики 39
Г л а в а 3. Опыт покупателя 55
Г л а в а 4. Понимание и удовлетворение приоритетов
и потребностей вашего покупателя 67
Часть II
Опыт покупателя
Г л а в а 5. От электронной революции
Г л а в а 4. к электронной эволюции 81
Г л а в а 6. Как найти своего покупателя 95
Г л а в а 7. Поведение покупателя
после покупки 125
Г л а в а 8. Дошло ли ваше послание до адресата 131

Часть III
Брендинг для покупателя
Г л а в а 9. Забудьте о 4Р 145
Г л а в а 10. Вознаградите своих покупателей 155
Г л а в а 11. Воспользуйтесь естественными условиями 169
Часть IV
Все пять чувств покупателя
Г л а в а 12. О чем говорит обоняние 183
Г л а в а 13. Зрение покупателя 197
Г л а в а 14. Освещение, музыка� действие 215
Часть V
Маркетинг продуктов,
полезных для здоровья
Г л а в а 15. Диета для здоровья или для внешнего вида 235
Г л а в а 16. Маркетинговые заявления о пользе для здоровья �
"за" и "против" 247
Заключение. Философия маркетинга 259
Ключевые события в истории супермаркетов ХХ века 263
Предметный указатель 269

---

Материалы к книге Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель

Полное содержание
Об авторах
Введение
Предисловие
Глава книги